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1)不要在价格上讨价还价; 2)不要在立场上进行争论; 3)不要过度关注对方的价格和立场; 4)要分析对方的价格和立场是否符合其利益(个人、团队、公司、集团...); 5)让对方明白其价格和立场并不符合其利益。
谈判准备: 1)列出双方所有的问题,研究问题相互之间的关系及对策,根据重要/影响程度进行排序; 2)列出双方所有的利益,列出清单并排序; 3)列出双方所有的需求,列出清单并排序; 4)列出双方所有的谈判条款,列出清单并排序; 5)列出以上双方的共同点; 6)列出以上双方的不同点; 7)列出双方在文化上的共同点; 8)列出双方在文化上的不同点; 9)制定出牌策略和应对策略; 10)制定交换策略; 11)制定文化融合策略; 12)形成一摞解决方案。